初創要做好產品 增長勿心急

(Photo Credit: WTIA)

關於增長策略,Y Combinator建議Startup要捉緊機會迅速發展。這是矽谷一直奉行的「金科玉律」,近兩年出現的Growth Hacking(黑客式營銷法)亦因其而生

求增長想法 推至極端

然而,新年前我重踏矽谷探訪老朋友,卻發現「迅速增長」這種想法已被推至一個極其不健康的極端——Startup在明瞭他們想要做甚麼之前就已定下「每周增長目標」,因為大部分創始人往往忽略了隱含其中的先決條件——在你實踐「增長高於一切」的想法前,首先你要清楚自己想做甚麼產品以及用戶是否真的喜歡這個產品。

我相信每個創始人都會認為自己的產品天下無敵,但事實並非如是,產品成功與否的決定權掌握於用戶手上。在缺乏客觀或市場認證的情況下,初創公司若貿然投入大量資源做宣傳和營銷,其結局極可能會是「關門大吉」。

YC掌門人Sam Altman在網誌作出以下勸喻:「Startup的初始目標應該是『用戶真心喜歡我們的產品,並樂意將它推介給其他朋友使用』,而非純粹的用戶增長。」畢竟,再多的Growth Hacking也不能讓Startup變成一間偉大的公司,而現今頂尖的科技公司都是在設定其增長目標時,就已獲得用戶的青睞。

Growth Hacking並不是原罪,但創始人應謹記Startup資源寶貴,就像手槍裏面只得一顆子彈,如何才能確保一擊即中?問問自己是否已瞄準Target。

 


 

刊登於 香港經濟日報@2016.03.23

 

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2 thoughts on “初創要做好產品 增長勿心急

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